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在過去5年多的時(shí)間里，F(xiàn)acebook廣告幾乎是每個(gè)主要品牌的主要內(nèi)容。毫無疑問，該平臺(tái)提供了價(jià)值，可以幫助您將公司介紹給新買家。
如果說有什么不同的話，我聽到的一個(gè)更常見的挑戰(zhàn)是如何在Facebook廣告環(huán)境中找到更多的客戶。公司看到了良好的回報(bào)，并希望在獲得良好回報(bào)的同時(shí)充分利用這個(gè)渠道。
擴(kuò)大Facebook廣告有兩個(gè)主要因素:受眾和預(yù)算。關(guān)于受眾的一點(diǎn)：通過在Facebook上多年的廣告宣傳，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都有不同的方法來尋找他們的目標(biāo)群體。由于我不可能知道你在使用什么策略，所以我只簡(jiǎn)單地概述一下我見過的一些的策略。

首先，讓我們從預(yù)算開始。

1.增加預(yù)算

這可能是一個(gè)完全無需思考的問題，但要想從你的Facebook廣告賬戶中獲得更多，最簡(jiǎn)單的第一步就是給它更多的預(yù)算。盡管這個(gè)建議很簡(jiǎn)單，但Facebook的預(yù)算擴(kuò)展并不像想象中那樣簡(jiǎn)單。


每次你在Facebook上更改預(yù)算時(shí)，你都會(huì)更改一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，該數(shù)據(jù)點(diǎn)為其算法提供信息，并決定誰(shuí)何時(shí)看到你的廣告。因此，每次你更改預(yù)算時(shí)，你都有可能重新設(shè)置學(xué)習(xí)階段，或者Facebook的名字。


無論您使用的是日常預(yù)算還是終身預(yù)算，使用此方法進(jìn)行擴(kuò)展都有一個(gè)通用指南，所有預(yù)算變更應(yīng)為原始預(yù)算的20%或更少。如果你想以更高的百分比調(diào)整預(yù)算，你應(yīng)該分多個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段都不能超過20%的規(guī)則。

2.目標(biāo)不是利益的焦點(diǎn)

如果你已經(jīng)將預(yù)算擴(kuò)展到現(xiàn)有的受眾，并且仍然希望找到更大的規(guī)模，那么將你的影響力擴(kuò)展到新的用戶群體可能是值得的。


就目前來說Facebook的目標(biāo)定位并不完美，這意味著你可能找不到你想要銷售的確切產(chǎn)品，但你可能會(huì)找到類似的產(chǎn)品。我認(rèn)為你已經(jīng)在最初的活動(dòng)中瞄準(zhǔn)了最適合你的產(chǎn)品以及用戶。


對(duì)于這種方法，你試圖找到與你銷售的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的“非現(xiàn)場(chǎng)”興趣。也許它們是一種替代品或補(bǔ)充產(chǎn)品，或者它們與您提供的產(chǎn)品處于同一領(lǐng)域。利用Facebook與目標(biāo)選項(xiàng)之間的模糊關(guān)聯(lián)，并利用這些密切相關(guān)的目標(biāo)來尋找更大的規(guī)模。

3.挖掘親和力品牌受眾

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌一樣，您也可以使用親和品牌來幫助擴(kuò)大您當(dāng)前的影響力。想想其他與你互補(bǔ)的品牌，或者你的客戶群也會(huì)從中購(gòu)買。用這些來尋找新客戶或許來說是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。


以同一家家具公司為例，我們知道人們可能會(huì)從中購(gòu)買許多品牌，這些品牌也處于更高端、更昂貴的一端，但不在家具或家居裝飾領(lǐng)域。我們利用上面的定位選項(xiàng)，根據(jù)他們對(duì)其他品牌的親和力來尋找新客戶。

4.查看類似的廣告

相同目標(biāo)的廣告是我在Facebook上最喜歡的目標(biāo)選擇之一。因?yàn)樗兴约旱膬?yōu)點(diǎn)，你可以去學(xué)習(xí)并思考如何改進(jìn)自己的廣告，也可以從類似的受眾開始，最簡(jiǎn)單的方法是從您當(dāng)前的客戶里創(chuàng)建一個(gè)交流群。這是大多數(shù)人使用的模式，因?yàn)榘凑者壿嫞覀兌枷胍嗟目蛻簟Ｒ虼耍瑥奈覀兡壳暗目蛻裟抢飫?chuàng)建一個(gè)交流群是最好的起點(diǎn)。

5.廣泛的尋找目標(biāo)

如果你已經(jīng)縮減了預(yù)算，并在Facebook上測(cè)試了所有潛在的目標(biāo)受眾，但你仍在尋找更大的規(guī)模，那么這條可能會(huì)有價(jià)值，但需要注意的是戰(zhàn)略。


可以通過廣泛的目標(biāo)定位，您可以使用以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的活動(dòng)，并確定您想要更多的轉(zhuǎn)化。然后，剩下的就交給Facebook了。


現(xiàn)在需要注意的是：


這種策略最適合具有大量所需轉(zhuǎn)換操作的客戶。這不適合有著其他需求的客戶。